早已起头兴旺开展的短音频蓝海，早已幼体出N数个数一万万以内收集流量的爆款。那些概念化IP和中神IP，在告白主此根底、派生潜能上，非但不逊于于长文本。
IP眼版块，将著眼短音频应用范畴，找寻和辨认出有开展潜力的IP种籽，为我国的IP培育提拔者们供给更多助推。
本文要点：
1、短短两年时间，一禅小尼姑若何成为抖音前十IP？
2、差别化文本、多平台输出，一禅小尼姑的 *** 之路有迹可循。
3、拥有一万万粉丝的一禅小尼姑IP，贸易转化为何不尽如人意？短音频IP若何实现贸易变现？
文_李娅
一禅小尼姑，做为一个虚拟IP形象，短短2年时间，在抖音 *** 超4500多万，2.2亿的点赞互动，每条动态下都有几万条评论，音频总播放在50亿以内，增速十分之快。
那个可能是世界上最萌的小尼姑，与师傅关于感情、生长、人生的对话让人心神恬静，成为粉丝逃捧的典范语录，也屡次被人民日报官微转发。
同时，一禅小尼姑的成名与短音频那几年的快速开展不无关系。南抖音北快手，中间夹个火山口。短音频平台屡见不鲜，为了吸引用户，各平台 *** 圈地，敏捷催生出一多量爆款和小我IP，短音频平台仿佛成为了造星工场。
有些爆款是自主运营，而更多的IP背后有着 *** 化运营经历的MCN（一种多频道收集的产物形态，将PGC文本结合起来，保障文本的持续输出，从而最末实现贸易的不变变现）机构。
一禅小尼姑是由杭州大禹收集公司运营的虚拟IP形象，自从2006年动画上线以来，通过漫画、动画、短音频等多方联动，通力打造一禅小尼姑IP形象。据飞瓜数据显示，现在一禅小尼姑跻身抖音前十IP，同为前十的有迪丽热巴、陈赫、Angelababy、何炅等当下明星。
那么一禅小尼姑因何能吸引浩瀚粉丝的存眷，大禹收集是若何幼体运营整个爆款IP的呢？早已有必然粉丝此根底的一禅小尼姑IP吸金力若何呢？
明晰的IP定位 差别化文本取胜
短音频平台合作加剧，在用户争夺战中，差别化定位成为了杀手锏。就拿头部短音频平台快手和抖音来说，有快手是小镇青年的，抖音是都会白领的之说，那种简单粗暴的差别化定位，必然水平上申明了平台通过用户细分增加平台的合作力。
做为一个中神虚拟IP，一禅小尼姑的核心是暖萌和治愈，唯美的我国气概的布景，一禅小尼姑关于感情、生长、孤单的提问和趣事，戳中了现代青年心里隐秘的感情痛点。
那种定位和气概与抖音热门文本具有明显的差别性。抖音中爆款美女、帅哥、搞笑、美食、美妆等是其次要类型。并且颠末几年的开展，短音频中垂曲品类仍在不竭细分，据西瓜音频创做者运营负责人盖小静介绍，目前有100余个细分应用范畴在不竭兴起。
大禹收集做为一个IP幼体运营平台，除了一禅小尼姑，旗下认实少女颜九野食小哥奉求啦学妹软软奔忙儿灞与灞波儿奔笼盖搞笑、美食、测评、美妆、常识、健身、动漫等次要细分应用范畴，打造细分应用范畴的垂曲IP。
此中动漫做为此中一个细分应用范畴，针对二次元用户，已然构成圈层文化，愈加容易兴起优良的文本。一禅小尼姑用3D动漫小音频和禅机式心灵陪同，在喧哗的收集情况里，给粉丝们缔造了一个远离尘嚣的田园村歌式场景。
一禅小尼姑提拔各人的幸福感，那是大禹不断以来测验考试做的事。
同时，一禅小尼姑在用户层面与抖音又几乎是堆叠的。抖音女性用户偏多，以24岁以下的年轻用户为主，愈加潮酷。按照飞瓜数据显示，一禅小尼姑的粉丝群体也次要集中在18-30岁的女性群体。
为了跟受骗下用户的需求，一禅小尼姑动画和短音频都次要以日更的形式呈现。 我们打造的IP是轻量级的，较多的是产出短音频、壁纸、脸色包，消费周期很短，能够到达日更。 大禹动漫总司理楚玉强介绍。
一禅小尼姑属于中神IP，就必需要以报酬核心，实在可共情，如许才更容易被用户记住， *** 潜能较强。目前公司动漫编剧团队比力强大，多名主创曾参与《大圣归来》《小门神》《龙之谷》等动漫片子项目，并且年龄大都在25-30岁，如许对生活有必然阅历，与一禅小尼姑输出的关于生活的感悟、思辨文本更有契合性。
在楚玉强眼里，一禅小尼姑还远没有到达他心中的发作点：和实人IP纷歧样，只要有脑洞和创意，动漫IP的生命周期是很长的。要实现一禅小尼姑更久远的IP价值，不行步于短音频输出，打造IP矩阵是大禹不断在做的事。
多形式、多平台输出 打造立体化IP形象
比拟其他短音频IP形象，一禅小尼姑在抖音的规划相比照较晚，2017年起头规划，2018年起头发力。而在那之前，大禹收集早在2016年就推出了一禅小尼姑动画，并在流行网、芒果、爱奇艺、 *** 、B站等音频平台播放，豆瓣评分8.9分，B站评分9.6分。
除动画做品外，大禹收集针对一禅小尼姑也停止了漫画、图书、影视、脸色包等应用范畴派生营业拓展。跟着一禅小尼姑在短音频的火爆，公司开发了同名漫画，上线 *** 动漫、有妖气漫画等； *** 动漫评分9.8分，2.6亿人气；有妖气漫画保藏超越7.7万个，总点击到达2790万。
按照大禹动漫总司理楚玉强介绍，同名册本《一禅小尼姑》第一版销量超十万册，第二版及公司外文版早已起头筹备。同时，公司方案围绕一禅小尼姑IP开发 *** 子等，并造做长篇动画剧集。
相较于许多短音频的过目即忘，以条漫、动漫、音频、册本、手机壁纸、脸色包等多种形式传布文本的一禅小尼姑，在差别平台集中曝光，使其温暖、治愈的形象不得人心，在各个平台都有着一批批忠实的粉丝。各平台跨界增加出镜率，使得一禅小尼姑IP形象愈加立体。
那与大禹收集旗下IP运营链条有很大的关系，大禹收集包罗大禹传媒、大禹动漫、大禹游戏三部门，可以彼此借力，构成一个贸易闭环。大禹传媒产生收集流量，大禹动漫供给更多更深度的文本形式，大禹游戏摸索互动文本及变现，构建生态闭环。
公司将一禅小尼姑的分发平台分为抖音平台、微博平台、微信伴侣圈等分享平台三品种型。研究各平台特点与粉丝属性，针对性确定输出文本，紧抓住双微、抖音收集流量盈利，得以积累多量粉丝。
*** 迅猛、吸金乏力短音频IP变现之路在哪儿？
不外，大火的动漫一禅小尼姑并没有给大禹带来太多的现金流，其贸易合做、IP受权仍处于摸索阶段：我们从2015年起头做动漫，到如今还尚未赢利，却是早已砸了数一万万进去了。按照楚玉强介绍，一禅小尼姑音频造做成本每分钟4~5万，每年造做成本达数一万万。
目前一禅小尼姑次要通过告白停止盈利，如与天猫春茶、 *** 音频、倩女幽魂手游、还珠格格手游等跨界合做，但与造做成底细比，告白收入其实不算良多。
翻开抖音，我们辨认出在一禅小尼姑抖音店铺中，目前有一禅小尼姑保温杯、公仔、手抄心经、情侣手串四种联名款，且针对每一款产物，都有一禅小尼姑通过故事输出，与产物产生联系关系。
在淘宝中，一禅小尼姑的店中联名款也不超越10种产物，粉丝只要1.3万，与音频百万粉丝比拟，转化率其实不成反比。
在2018岁首年月大禹动漫就颁布发表，为了IP更大化的变现，大禹要开展本身的电贸易务，对各产物品类的受权营业均已开放，跨界笼盖服拆、食物、文具、手办等十余个行业。但就如今的情况来看，联名款无论是在品种仍是产生的价值方面，都没有到达预期。
究其原因，大禹方面解释，一方面一禅的文本属性过于切近心灵，比力难和良多品牌连系。昂扬的造做成本也让多量告白方望而却步。再者出于对羽毛的敬服，一禅团队对告白、电商产物挑选十分隆重。
从市场来看，我国的动漫情况确实还其实不成熟，品牌尚未构成动漫告白投放习惯。现实上，不只动漫短音频难变现，大部门短音频创业团队都在吃亏形态。
目前短音频的变现形式，次要是靠平台分红、告白变现、粉丝打赏等，而关于短音频IP文原来说，其实拥有更大的贸易变现可能，除了告白赞助之外，品牌受权、周边商品等都是IP财产变现形式。
一禅小尼姑，早已通过文本实现了收集流量积累。而若何耽误IP周期，实现IP财产化开展还有待摸索和开发，那仰赖于短音频与手艺的开展，也需要大禹公司IP整体运营战略。
但能够预见的是，在将来，像一禅小尼姑著眼垂曲应用范畴，既有文化价值输出，又能引起人们共识的IP，找到适宜的途径将会释放更大的IP价值。而在短音频飞速开展过程中，诸如Hello Kitty、熊本熊、Line Friends如许的IP或可借助平台的力量降生。
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