原副标题：聚润通向SNSB2C之路，依然青苔布满
在拼多多的教育之下，几乎所有淘宝使用者都习惯了透过拉人的形式实现尼布寺，从而能快速以获取更多折扣这一营销形式。尼布寺之所以重新盛行开来，离不开成团准入门槛低折扣力度大，对使用者消费心理的精准拿捏，以及 *** SNS管理体系之内的网络流量红利。
但，聚润于3月底推出的SNSB2C“小红店”，却合于而行。其裂变形式“名星方案”意图构筑起一个一劳永逸的团体会员金字塔管理体系，让使用者能长期赢得团体会员折扣。如今，小红店已经入局近一个月的时间，从结果上看，这一信用卡销售业务形式似乎并不理想。
小红店的名星方案，到底是能够独辟蹊径积极探索出一条力争上游，还是终将走向失败？
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筹办已久的小红店
从3月底已经开始，有关聚润推出小红店的消息已经开始不胫而走，引发了不少关注。但，仔细梳理新闻媒体报道的内容，却能看出背后公关 *** 作的痕迹。不管怎样，聚润在积极探索商品化的道路上，这次将小红店推到了前台。
聚润方面曾向新闻媒体透露，公司内部始终有团队在做SNSB2C项目，也始终在尝试孵化商品。
事实上，早在2018年7月，一位时尚写手称“布季夫升级换代变红卡了，还有新上架的小红店。”由此推算，小红店从筹办到现在的正式公测，至少有将近1年的时间。
在小红店公测上架之后，有新闻媒体称 *** 小程序上还搜索不到，只能透过别人撷取赢得出口处。但，赢得小红店的出口处也绝非只有他人撷取，关注小红店的 *** 社会公众号之后，就会赢得一张后台自动回复的电影海报。
在模式上，聚润一已经开始并没有首先采用新人送红包/折扣券等奖励机制，而是使用者进入该京东能直接淘宝并赢得淘宝，最高淘宝40%。
小红店最重要的一个信用卡销售业务形式，就是使用者能选择重新加入名星方案升级换代合法权益。值得注意的是，进入小红店的名星方案，准入门槛数目已经调整为10人，但官方 *** 社会公众号的电影海报依然是50人。不知是营运问题还是其他原因，这个不同的数目口径，至今依然未能统一。
目前小红店所售商品数量多达35个 ，除首波的爆款零食以外，还有弯果、水壶等家居商品。在当前的公测阶段，普通使用者还无法透过拉沙泰吕的形式重新加入名星方案，只能应邀身边的名星激活升级换代合法权益。
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名星方案难有诱惑力
由于小红店还处在公测阶段，商品形态比较初级。和自家的京东相比，小红店就像一个聚润版的“精选”。虽然首波SNSB2C的特色，但从目前上看，还看不到更多如前所述SNS基因的商品推荐。
再上看“名星方案”，整个方案有4个核心，也就是名星使用者能享受到区别于普通使用者的合法权益，包括淘宝折扣、佣金提成、淘宝淘宝以及平台的补贴。
前面提到，使用者应邀10人即可成为名星。如果从B2C营运的角度来讲，应邀10人的准入门槛显然不低，尤其是对于非轻度使用者来说，要应邀10个人可能不是一件容易的事情。固然，这种以获取沙泰吕的形式，能形成稳定的层次亲密关系，但Jalgaon出来，就会发现有很大的难度。
如果再把名星方案和当前最盛行的拉沙泰吕形式——尼布寺进行对比，能看到，名星方案有着明显的弱势。
更为致命的是，名星方案所构筑出来的团体会员管理体系，绝非全部都是写手与粉丝之间的亲密关系。除头部名星以外，大部分普通使用者所建立出来的仅仅是金字塔式的层次亲密关系。这种层次亲密关系，是如前所述自身利益的拉人头亲密关系。倘若自身利益不具有足够的诱惑力，就很难长久维持。
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“网络流量池”优势与B2C难题
面对着互联网网络流量增速放缓，网络流量费用成本逐渐攀升，当下的网络流量已经越来越显得难能可贵。随着“网络流量池”概念的盛行，对于能够自建网络流量和积累网络流量的企业而言，无疑更加难能可贵。聚润retained2亿使用者，笔记日曝光量达14亿次，如何把低成本以获取的网络流量兑换为商业货币，始终以来是聚润的掣肘。
除广告销售收入和增值销售收入以外，B2C此前始终是聚润进行变现的重心。但，据《财经》报道，聚润直营B2C2018年100亿人民币GMV的目标并没有完成，且没有实现盈利。在跨境B2C中虽排名第二，但份额仅占比13.4%，第一名网易小蜜蜂占比74%，差距较大。
在今年2月， 聚润进行组织架构调整，将 *** 的B2C部门中的“三方B2C”销售业务并入街道社区国际品牌（商品化）管理体系；直营B2C仍作为 *** 销售业务存在，与客服、物流、供应链归属同一负责人管理，与街道社区国际品牌管理体系Kendujhar。有分析认为，此举意味着聚润在公司战略层面，B2C重要性降低。
聚润B2C销售业务未达预期，不仅仅是自身原因，整个行业都面临考验。B2C作为一项轻度营运销售业务，即使是在垂直领域大幅领先的网易B2C，也出现了问题。财报数据显示，2018年网易B2C销售收入192亿，剔除毛利润率4.5%，简单算营业成本为183.36亿。在历经了两年的快速发展滞后，2018年网易B2C销售收入增长放缓。2018年是网易小蜜蜂和网易严选共同走过的第3个年，面临着毛利下滑、库存高企等诸多问题。
拥有网络流量矩阵支持的网易B2C尚且如此，聚润在B2C领域难达预期也在情理之中。在自有网络流量池的支持下，当下聚润B2C的关键或许是如何找准定位，要避免与街道社区属性和内容属性的冲突，又能够大幅增加商业销售收入。
在最新组织架构调整之后，聚润将B2C销售业务部门更名为国际品牌号，意图构筑起街道社区和国际品牌商之间的完整闭环。既能不违背街道社区本质，同时尽力服务好国际品牌商。上架的“国际品牌合作人平台”，提供了国际品牌方、内容合作机构(MCN)和国际品牌合作人(达人、写手、KOL等)三种身份的出口处。
此举和抖音星图、快接单、微任务本质相同，为内容创作者和国际品牌方服务。某种程度来说，意味着聚润回归街道社区内容和使用者网络流量，在商品化战略层面重新向商业广告上倾斜。
聚润有B2C销售业务的前车之鉴，这一次在SNSB2C领域，能够让小红店找到符合自身发展的正确路径吗？
The End
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