字节的「小红书」在美国突然火了，但还成不了下一个海外版抖音

是异军突起却是铺散

当地时间 3 月 23 日，TikTok CEO 周受资被参议院发言了 5 个小时。英文版抖音前程莫测之时，二进制颤动的另一款登岸 app 使用者猛涨。它叫做 Lemon8，又称二进制版聚润。祸兮福所倚，那场出圈不须建有 TikTok 的抢断。今年 2 月，Lemon8 在英国高调推出，3 月 28 日，荣登美区 App Store 完全免费榜 Top10，在此之后，它甚至没有韦尔齐前 200 名。二进制版聚润，断断续续出圈了一下Lemon8，究竟是一个怎样的 app？它将自身功能定位为「生活方式街道社区」，进入海外市场后还描写了几番平庸 *** 者肖像：芝加哥或芝加哥地区 22 至 26 岁、著眼于风尚或美发的男性。海外使用者则拿他们熟识的 app Jhunjhunun，将 Lemon8 理解为 Instagram 和 Pinterest 的混和形态。在国内的报道里，它被突显了「二进制版聚润」的荣誉称号。当然，最重要的却是产品本身设计得好不好。Lemon8 网页资金流很多类似于抖音，右侧是「Following」，即你关注的汤泽市了些什么，右侧是「For you」，用inverterGrignols的形式猜你喜欢，包括医美、摄影家、科弱等类型。Lemon8 网页.「搜寻」介面所推荐了不少主轴条码，招揽使用者点选，而在搜寻框输出某一关键字后，结果介面很多像 Instagram，二者单厢所推荐炙手可热回帖、相关写手、主轴条码等。左一、中间 Lemon8，右一 Instagram.当你自己回帖的时候，可以用 app Chhatarpur的是模版，在相片上加进感光、文本、看板、主轴条码等，聚润也有类似于的Grignols模版功能。左 Lemon8，右聚润.和大家都类似于，那其实就等同食果蝠了。可能因为 Lemon8 刚刚起步的缘故，app 内部埋了很多所推荐你关注 *** 者的「钩子」，比如搜寻介面的「Rising Stars」、通知介面的「Discover creators」、个人介面的「recommended」。

Lemon8 的 *** 者介面.Lemon8 对 *** 者的重视可以理解，毕竟这些人是内容的活水之源。不仅是在内部留出广告位，从今年 2 月开始，Lemon8 通过邮件联系到 *** 者们，用真金白银招揽他们入驻回帖，邮件中也提到了，一篇好的 Lemon8 回帖应该达到哪些要求。这些回帖细则，基本上能反映出Lemon8 自己平庸的街道社区模样。其中包括：

内容应给出更多细节，例如逐步（step by step）的化妆教程或食谱，强调内容的攻略性；主轴条码要选择与内容匹配的，不能哪个人气高就选哪个，强调内容的垂直性；封面最好设计成杂志风格，照片高清，至少 3 到 7 张，强调内容的精致性；「二进制版聚润」的既视感，由此更加强烈。不过，二者的体量却是有差别。我目前刷到的 Lemon8 写手粉丝量都不高，普遍从几百到上千不等，哪怕是 1.6 万粉丝的摄影家写手，一条回帖的赞少则几十多则两三百，评论则为个位数。冲榜容易守榜难，曾经闯入过 Top10 是事实，热度回落也是事实。4 月 11 日中午，Lemon8 排在美区完全免费 app 榜第 33 名，4 月 14 日更是掉到了第 97 名。站在 TikTok 的肩膀上其实，Lemon8 已经面世很久了。2020 年 3 月，它首先在日本上线，后来扩展到了泰国、印度尼西亚、马来西亚、越南和新加坡等东南亚国家，今天 2 月才在英国和英国高调推出。2022 年，Lemon8 全球月活跃使用者数量超过了 500 万。直到现在，日本仍然是 Lemon8 最大的市场。Lemon8 看起来有多特殊吗？也并没有。

至少在海外市场，很多人是冲着 TikTok 的人气才尝试它，对这款名不见经传的 app 有所期待，就像营销公司创始人 Krishna Subramanian 所说：它归 ByteDance（二进制颤动）所有，这意味着 *** 者会给它一个机会。

不仅如此，TikTok 的流量池直接抢断了 Lemon8，粉丝量几十万的 TikTok 写手也为它打广告。截至 4 月 1 日，与 Lemon8 相关的视频在 TikTok 上获得了超过 23 亿次浏览。就连官方找的营销公司，也直接踩在了 TikTok 的肩膀上宣传：TikTok 的母公司 ByteDance 邀请您，在 Lemon8 正式进入海外市场前成为 *** 者！

回过头看 Lemon8 首站选择日本的理由，其实也很有意思。首先，日本的医美、服装和家居产业发达，但缺少一款聚焦生活方式和种草的街道社区类产品；其次，通过 TikTok、Buzzvideo 等短视频产品，二进制颤动已经在日本打出了知名度。Lemon8 随后进军旅游业发达的东南亚，理由也大差不差。除了 TikTok 的 buff 加成，Lemon8 的类聚润模式也被看好。在国内市场，几乎没有哪个 app 比聚润更适合种草。一方面，聚润主攻轻度分享、易于阅读的短Grignols内容，具备攻略、指南等特点。另一方面，它有相当优质的搜寻流量，越来越多的使用者在聚润进行关键字搜寻，甚至让它替代百度，成为「生活类搜寻引擎」。目前聚润的日活使用者在 8000 万到 1 个亿，使用者肖像也出众：年轻、一二线城市、乐于消费。类似于地，Lemon8 也鼓励使用者通过「搜寻」，发现除自己关注以外的内容。在 App Store 简介中，Lemon8 专门留出一行说，可以通过搜寻关键字找到炙手可热内容。与此同时，在给 *** 者的回帖指南里，Lemon8 希望正文有 100 到 300 个单词，并提供更多有用信息，呼应了聚润的短Grignols特点。

然而，Lemon8 最终如何实现商业化，依然是一个未解的问题，不知是否也会向聚润取经。3 月底有报道称，已有数百名英国 *** 者加入 Lemon8，它在海外市场的计划分三步走：

4 月份主打内容积累；5 月份著眼于增加使用者和帮助 *** 者涨粉；9 月份关注商业化机会，帮助 *** 者从品牌合作以及其他形式的广告中赚钱。最擅长登岸的互联网公司之一谈到登岸，TikTok 称得上真正进入全球主流市场的娱乐平台，至今积累了 1.5 亿英国使用者，Lemon8 短时间内难以望其项背。因为 TikTok 的成功，二进制颤动也因此被誉为「最具全球化视野的中国互联网公司」之一。二进制颤动对全球化的正式布局，始于 2015 年 8 月，当时今日头条英文版 TopBuzz 正式上线，如今，登岸的二进制系产品，涉及新闻、短视频、游戏、音乐、电商、办公软件等多个领域。二进制的登岸策略，大概有几个特点。张一鸣曾将二进制颤动登岸的具体打法概括为「技术登岸，本土化运营」。这可以理解为，采用统一的技术方案，比如在产品逻辑上都基于算法所推荐机制，同时在设计上实现本土化，在运营上投入巨资。在内容类和社交类产品这块，二进制颤动的成绩主要集中在短视频相关领域，包括 TikTok、BuzzVideo（西瓜视频英文版）、CapCut（剪映英文版）、Resso（音乐流媒体产品）等等。从这几个产品里，可以看出二进制颤动对本土化和运营的重视。月活使用者超过 2 亿的 CapCut，提供各种模版、感光、音乐和视觉效果，帮助使用者轻松地编辑视频，除了延续剪映的功能外，CapCut 也推出了适合不同本地市场的功能，为 Instagram、Facebook、YouTube 的内容提供模版。在日本市场受到中年男性欢迎的 BuzzVideo，则与日本的头部内容公司合作，增加医美、新闻、喜剧、汽车等垂直领域的优质本土内容。Lemon8 也是如此，「白鲸登岸」报道，不论在哪个市场，它单厢在当地 *** 本土团队，内容运营、营销经理基本属于必配岗位，等于将本土使用者和 *** 者对接的任务交给了本土员工。相比之下，聚润在海外市场走的是「一款产品全球通用策略」，没有做明确的使用者分区。在本土化之外，二进制颤动的钞能力加持也必不可少，包括投放广告、策划活动、现金激励等等，如此才能招揽使用者入驻、增加更多 UGC 内容。过去一年 Lemon8 累计投放了 55 万条广告素材，其中 OOTD（今日穿搭）、生活方式、冬天、风尚、医美、世代、时髦等词出场率较高。最成功的登岸案例 TikTok，更是靠重度运营和大举投放「大力出奇迹」。每当进入一个全新市场，应用商店、Facebook、Google 等大流量入口的所推荐位是必争之地。简单来说，二进制颤动的优势在于，它通过 TikTok 积累了名声和大量内容生产者，也有更多做本地化产品的经验，愿意下血本投放和运营。只不过，这些产品多数是媒体型产品，甚至主要围绕短视频。然而，聚润属于街道社区型产品，Lemon8 应该也是街道社区型产品，比 TikTok 这类的媒体型产品形态更复杂，也需要更多精细的运营。毕竟，现在还只是 Lemon8 在海外市场的发展早期，一旦前期的大力推广结束，真正的考验就会到来。另外，TikTok 的遭遇在先，地缘政治与全球格局仍然是登岸的不可控因素。

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