发表文章 ｜ 闵鱼
几组巨大的位数，去年的求职者消费市场坐满了1158万中学生。
据Zimride招工正式发布的《2023中学生劳工消费市场力考察调查报告》表明，有57.6%的中学生优先选择了基层单位劳工消费市场。而剩的青年现代人，多半优先选择了自由职业者、创业者或是慢劳工消费市场。
愈来愈多青年人早已开始思索婚恋的象征意义，决意掉转路径，找寻或者说有用感的新组织工作。而在网络里高速成长出来的Z三代，看见了自新闻媒体的几率，早已开始正式成为写手，签到、果树、撷取日常日常生活，以求赚到一生第一笔。
去年毕业的00后男孩晓鸥，是两个聚润日常日常生活plog（即相片网志，指用相片的方式历史记录日常生活和日常日常生活）写手。她在他们的讲义里晒出日常日常生活买回的红酒，小众水壶和轮盾，迅速就有国际品牌旧友密切合作。
关于在聚润上赚钱整件事，年轻现代人早已摸到了各种Auron。
跟晓鸥纯靠接商单不同，聚润写手大熊做了一年的直播带货，她的好物清单从红糖姜枣茶、芒果干，一直覆盖到珍珠项链和口红高光。
但比起同行9块9的低价促销和叫嚷式风格，她有着他们的原则，东西再小，她也是断定了一定比别的同类产品好用，才会挂上他们的直播间。曾经一位粉丝拿着她送的发箍问，“你这个发箍在哪买的，怎么我在网上买那么多，带上去都跟紧箍咒一样，你这个带上去都不会难受。”
这也是她能迅速获得信任的原因。
在过去的一年半里，像大熊这样在聚润上“靠带货赚钱”的群体不断扩大，买手和主理人增长了27倍。他们每天做足功课，为了满足评论区“一生求链接”的粉丝。
早已有人吃到了螃蟹。
1000个粉丝的重量
两个有趣的现象是，在聚润上“靠带货赚钱”的人里，不少是从零早已开始，没有什么自新闻媒体经验，赤手空拳的青年人。
90后杨三一在去年3月份跟丈夫搭档做聚润。两个人之前在教培行业组织工作，在自新闻媒体领域完全是“零粉丝、零讲义”的新人小白，甚至连直播也没有看过几场。面对教培寒冬，两人带着转行压力，试图找寻新的风口。
在同是播音主持专业，转行做了聚润写手的大学同学建议下，小两口早已开始了在聚润上的“卖货之路”。两个人挑中了服饰穿搭赛道，以杨三一他们的身材体型为参考，瞄准30+小个子女性群体。
杨三一的直播截图
刚早已开始直播的时候，他们只有1000个粉丝。在聚润，1000个粉丝恰好是开设直播的位数门槛。
《连线》杂志创始主编凯文·凯利曾提出过两个著名的千粉理论：如果有1000个铁杆粉丝，创作者就可以生存下去。铁杆粉丝是那些与创作者有情感连接的人或组织，愿意主动付费的人。
这意味着有限的粉丝基数，极低的投入成本，也有获得带来不错收益的潜质。
有江湖说法调侃，在聚润，只要做好内容，无需苦心经营流量，只需要一千个粉丝就可以实现变现。
话题词#我在聚润做买手#
许多大方的聚润写手会直接撷取低成本变现的 *** ，@柠宝在讲义里提到，粉丝数超过1000之后，就可以开通内容密切合作挣佣金，也可以报价带货；@清华小阿姨则在1000粉后开通了蒲公英（聚润内部广告平台），一周内收到2个商务密切合作邀请。
95后绘画写手小美也在千粉以后挣到第一笔。去年，她的几张Q版头像和水彩画给她带来了几千的流量，就有彩色铅笔商家向她抛来了密切合作意向。后来，愈来愈多的粉丝在评论区和后台私信询问，“笔好用吗？”“求个链接”。于是她早已开始把常用的本子、马克笔、水彩颜料的链接挂上橱窗。
2021年开通账号时，小美还只是个工科在读研究生，现在，她早已能很熟练地在聚润撷取挂链了。在讲义里，小美会撷取许多他们使用的画材和可爱的玩具，即便多半数国际品牌或商家都跟她没有直接密切合作，她也会因为好用与性价比高而主动推荐。
在小美看来，这种推荐是完全真实的，“所有的是东西我都要先试用过，真的好用才会推给大家。”
小美的讲义页面
粉丝们会为这种真诚买单。小美的粉丝几乎也都是热爱画画的青年人，他们也好需要漂亮又耐用的水彩笔和颜料，所以，在评论区也经常能看见这样的评论——“这支笔我买了，真的好好用”。
友好的反馈变多了，也鼓励着小美继续干下去。过去更新频次并不高的她打算在有余力的情况下保持日更，继续画画，为粉丝们筛选他们用过的好东西，“因为粉丝们很想看，也需要这些撷取。”
聪明人的方 *** ：经验+兴趣
的确，聚润买手这个新职业，对于缺乏自新闻媒体资源的青年人来说，有着极高的包容性。
但这种“低门槛”却并不意味着，可以用零经验换来高收入。恰恰相反，只有那些会二次挖掘他们过去经验、找到他们特长之处的人才能做出成绩。
@一颗KK曾经是两个新闻行业组织工作者，原本在家装行业毫无经验的她，靠着分享“网购来的家”被更多人关注喜欢，因而跨界自新闻媒体赛道。
这事儿是冒险的，但她凭着他们对家居事业的热诚和用心， *** 性学习相关知识、真诚撷取产品，去年618期间，单场就卖出了2000多万的GMV。
她的一部分自信来源于15年的在新闻媒体从业的积淀，一颗KK很早就受到过专业的训练，她知道他们应该如何站在观众的角度去了解他们对信息和细节的需要，同样的，这种观察力和敏感也会作用于买手事业，“不是要把你的过往和积累归零，而是去嫁接过去沉淀的隐形能力，找到适合你的赛道。”
一颗KK的粉丝留言
聪明的人懂得如何把他们的经验、优势和兴趣点结合出来。
杨三一曾经把教培事业做到了地区第一。在她的记忆里，老师是两个需要时时保持精力和高速运转的职业，早上五六点就起床，到晚上十二点才结束，日复一日。
这种惯性也使得杨三一在每场直播前都保持高度的紧张，早上四点钟就出来背口播的台词，把以前对学生的精神用在了直播上，准备直播也和备课一样，她说，在讲产品之前，他们一定会和从前一样对着镜子或者默默练习过很多遍才行。
“在学校做招生跟做买手的底层逻辑也是一样的。”作为创业者者，杨三一也看见了这个两个职业的共性。
杨三一曾经的画面，图源杨三一
面对着激烈的同行竞争，不同的招生策略体现着机构的风格和调性，有的是机构会拉满噱头，“你来我们这保证让你考上大学”，而杨三一的招生政策则更理性，“我首先把他自身情况分析一下，我会直接说你离考上大学还有很大的距离。你要在哪些方面用功。”
此时面对的竞争环境也相似。而在聚润，杨三一也保留了曾经的理性风格，在直播时有粉丝问起，哪件衣服易皱，哪件裙子会透要穿打底，她都会坦率地指出商品存在的瑕疵，“我们是长期主义者，并不是想着割一波就走。”
青年人搞事业，累并快乐着
当然，赚钱并没有那么简单。
就算做的是体量最大的服饰消费市场，杨三一也在前期走了不少弯路。
为了直播效果更好，从手机到相机，两人的直播设备都换了几轮，直播间的运营 *** 作，也是鼓捣了好久才弄明白，其中也不是没吃过亏，在一场场观5万的直播，两个人就因为 *** 作失误，反复上架同两个品，导致流量一下子掉到只有几千。
而对新人来说，最大的阻碍往往是选品。
因为没有起始流量，夫妻俩屡次遭到国际品牌方的拒绝，列了一长串意向密切合作的国际品牌名单，向对方两个个发去信息，却始终没有等到好友通过的消息提醒。
东拼西凑30个商品，仍然不够开播的储备，杨三一就他们花了3万块准备衣服。她向对方表达了诚意，“这衣服我他们买了，能不能给我做下链接？”对方也就不再好意思拒绝了。几次三番厚着脸皮的邀请，才让杨三一拉齐了这场直播需要的东西。
杨三一正在选品，图源杨三一
竭尽全力的选品，换来的直播结果却不尽如人意。做到第三场直播，两人才终于实现0收入的突破，这一场直播的战绩是“700块”，只有两个人下单，这个人还是杨三一的姐姐。但是从这700块钱，杨三一夫妇早已开始不断复盘，分析。他们很乐观，“没那么容易，我们想要慢慢地，摸索着来，就跟我们之前创业者是两个道理。”
几乎每个人都需要经历一段闯关模式。
穿搭写手阿子子，也是两个人单打独斗过来的。2019年刚大学毕业回国，阿子子第一份组织工作就优先选择在聚润带货。在成为写手之前，她对视频剪辑一窍不通，甚至第一条视频，还是靠着扒聚润上的教程，现学现拍的。这条视频从剪辑到正式发布，花了她整整八个小时。
虽然过程艰辛，但好在，世界会奖励那些既勇敢又甘愿付出的人。
仅仅用了三个月时间，她就做成了超过20万GMV的直播成绩。后来，在杨三一的直播间，单价接近500元一双的乐福鞋，在一场直播中卖出了30双。
虽然阿子子的直播常常从下午两点播到凌晨一点，“一场直播下来感觉整个人都被掏空了。”但她经常在直播之后收到粉丝们的小作文，甚至有人给她留言，“希望我未来的衣柜里都是你推荐的衣服。”
阿子子发现，直播之后，曾经要链接的粉丝变成了一群真实的朋友。“能真切的感受到她是想要让我变得更好”。
阿子子的直播截图
同样的，这种关系的链接和真诚的互动，也让她更加热爱他们的组织工作了。
之前在其他平台带货，必须努力背下那些催单套路和直播话术才能卖出东西，阿子子好像更喜欢现在的他们了，“我可以只卖他们喜欢的衣服，而不是像之前带货那样，什么赚钱卖什么。”
这也是吸引很多人在聚润上做买手的原因，就像开辟了两个小角落，能让很多人专心所长，专注他们。只卖他们认为好的、有用的产品，而不被爆款裹挟。
绘画写手小美，一年级就早已开始学习绘画，但直到做起了自新闻媒体账号，才或者说早已开始有了潜心用功的机会。慢慢地，愈来愈多人向她求链接，她又早已开始把撷取当成重要的事情，给更多人搜罗漂亮好用的画材。她是一路被兴趣指引的人，也因为对爱好的坚持发现了赚钱新路子。
国际品牌主理人张小某曾因梨形身材备受困扰，她在聚润连续更新的#挑战30天日更梨形身材穿搭#让更多有同样烦恼的男孩们找到了“如何穿更好看更显瘦”的秘诀。张小某也不用再苦心研究烂街的爆款衣服，而是把心力都花在研究如何让他们的“梨形姐妹”穿得更合身更舒适，如今，她也顺势推起了他们的国际品牌，其中超过一半的销量都来自聚润的直播。
聚润已上线“百万买手计划”，将投入 500 亿流量，来扶持更多聚润买手高速成长。或许，你早已是天生买手。
（封面图源于聚润买手@杨三一，已获授权）
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