小红书怎么做品牌推广？三步完成流量进阶！

*** 2024年01月19日 12:2010

聚润作为当今社会伤风败俗的果树网络平台，基本上横跨使用者【果树-重大决策-借粮】全信道，对网络平台使用者的投资理财有著相当大的声望。

现如今改投聚润做推展已是市场一致意见，那么处于不同期的国际品牌又该如何畅享聚润网络营销呢？

本周一大历网络营销就来和大家M511RD在聚润上做国际品牌推展，通过国际品牌工程建设、达人导入、订阅网络流量四个期逐个进行回收。

*相片作者-聚润

01 / 国际企业形象工程建设

工程建设国际企业形象是两件须要Lendelin的巨大科技事业，不是说搞这场“火出圈”的营销就十分困难的。而要须要充裕时间来结晶，可持续性地毫无保留地占有使用者人格。放到聚润的自然环境中，除导入达人来为国际品牌/产品平添曝出外，还须要在网络平台上创建自己的“游击区”，创建使用者重新认识国际品牌的“询问处”，进而帮助顾客全面性地介绍国际企业形象与和声。而聚润的专精号正好就为国际企业形象工程建设、国际品牌文本网络营销提供了基础建设。在专精号中，国际品牌能横跨高质量讲义（创作者或专精）、涌进国际品牌影迷、策画热门话题网络营销、展现店面（产品销售平台），也能在使用者搜寻关键字时出现在结果前茅，直接影响使用者对国际品牌的简单第一印象，高效率结晶国际品牌金融资产。

*相片作者-聚润

当然国际品牌专精号也有不同的做法，有的更聚焦于国际企业形象打造，有的则是追求实际转化，如下图2个珠宝专精号为例，不同的文本带来的客户群体是不一样的，主要看是否能与需求相匹配。

那么聚润专精号的文本又该怎么做呢？

官方给出的建议是：国际品牌专精号是作为自然网络流量和广告网络流量的私域结晶池，主页文本须要精准传递国际品牌和声。

通常国际品牌专精号的主要文本类型有：产品上新官宣、明星物料代言、产品使用教程、KOL讲义翻牌、抽奖福利、活动预告等。

*相片作者-聚润这几类的文本背后其实对应着不同的“涨粉心理”，如下图提到的：国际品牌认同感型、高价值型、利益相关型和追星应援型，这几种影迷心理与国际品牌和声强相关，也关系着国际品牌在网络平台影迷心中的地位。

*相片作者-聚润

举个例子：

但是在实际运营专精号的时候并不会那么“模式化”，而要要自主创新，一个好的专精号是会打造出国际品牌鲜活个性的“国际品牌人设”，丰富的主页交互功能，以及高质量的创作者文本。以元气森林的专精号为例，其文本极具风格，不像其他国际品牌那边“冷硬的广告语”，甚至连代言人官宣都特别活泼俏皮，正是这种独特的人设与使用者进行交流，才能打造出强烈的差异化形象。再看看其主页功能，店面和群聊齐全，既有直接转化的店面路径，也有与影迷实现直接沟通平台，能够协助国际品牌结晶深度影迷，维护私域网络流量池。

我们能看出专业号是构建国际品牌文本矩阵的基础土壤，须要国际品牌方去长线深耕的私域阵地，是结晶国际品牌金融资产的基础。但如果只是光靠专精号是远远不够的，还须要达人导入来追求更大的网络营销成果。

02 / 畅享达人导入

那么聚润怎么通过达人做国际品牌推展呢？首要任务是明白自己国际品牌在网络平台的占位和期，没做到“知己知彼”很可能是“竹篮打水这场空”的。而怎么判断国际品牌所处的期呢，一般我们会划分为起步期、成长期和成熟期，然后根据实际情况进行差异化投放。

1.起步期

处于起步期的国际品牌，往往更注重输出现期的网络营销重点，导入重心一般会集中与国际品牌和声相符的腰部Koc，文本重点以“打造国际品牌认知”为主。如果预算充裕，导入一些数量的明星或头部Kol能起到一定的背书效果，最后用尾部的素人博主结晶国际品牌声量，整体呈现为「橄榄型」导入模型。

*相片作者-大历网络营销以家电国际品牌@添可为例，该国际品牌近30天导入中，主要导入影迷数1~5万区间影迷的上升期达人，占比达到了61.33%，通过腰部达人顺利完成第一轮顾客果树认知，提升站内自然搜寻；然后再辅以少量30~50万及50~100万的头部Kol为产品背书，进一步拉升产品销售。

*相片作者-热浪数据在讲义文本端，主要以产品果树文为主，通过产品使用前后对比或是直接测试产品，以简单呈现的方式提升使用者对产品的信任感，进而增加产品销售转化。2.成长期那么成长期期聚润怎么做国际品牌推展呢？一般来说会选择「金字塔」导入模型。果树模型呈现层层递进式，从明星、头部红人、中腰部红人、尾部红人至素人，这种模式好处是覆盖面广，能够实现对国际品牌及产品的高效率引流。并且因为导入的维度足够广，能够突破人群圈层限制，在网络平台长尾网络流量的加持下收益非常大，这也是早起完美日记国际品牌在小周上的经典导入策略。

*相片作者-大历网络营销但是，以往那种素人铺量烧钱砸广告的模式逐渐走不通了，在新的网络平台规定下，应当思考如何将头部达人的文本打造成爆款，收获长尾网络流量才是关键！而腰、尾部的达人果树更多地是起到突破圈层，提高声量的作用。以美妆国际品牌@freeplus芙丽芳丝为例，国际品牌导入达人集中于1万~5万影迷的中腰部达人，占比达到了77.15%，5~10万粉占比为8.08%，10~30万粉占比4.2%，是典型的金字塔结构，这也是许多国际品牌改投聚润网络平台会优先考虑的导入策略之一。

*相片作者-新红3.成熟期处于成熟期期国际品牌有著成熟的影迷基本盘，也意味着有著足够多的“自来水”文本（UGC）。所以对于国际品牌舆情，应当去引导放大有利于国际品牌的声音，出现负面信息也要及时沟通解决，维护国际企业形象。同时也因为文本体量足够大，导入方面更多的是追求国际品牌曝出，或者引导使用者讨论。以@兰蔻为例，其近30天内与品牌相关的讲义就高达3655篇，月度总阅读达6207.5万+，互动总数达310.8万。这么巨大的文本海肯定不全是国际品牌导入的结果，应该是通过有声望的达人来引导热门话题讨论，或是使用者自主发布使用体验等讲义文本。

*相片作者-热浪数据虽然不同期的导入目标不一样，但是最终目的其实是一致的，无外乎是让更多的使用者看到并知道国际品牌，对国际品牌产生信赖，进而选择我们。

03 / 订阅网络流量高阶

如果你的官号文本运营跟达人导入都做得不错，那么网络营销效果基本不会差。但商场竞争如同“逆水行舟”，做国际品牌到底还是想持续扩大网络营销规模，拿到更多市场份额，这种情况下在聚润该怎么做国际品牌推展，顺利完成网络流量高阶呢？答案是：订阅网络流量！原因有三，同时也是作用：1.加速讲义热度我们从聚润网络平台的网络流量分发逻辑来看，自然讲义在没有订阅网络流量的加持下，一般会在发布的5天后网络流量下降明显，30天后则不再出现“推荐”端，仅在搜寻端被动展现。但如果是有订阅网络流量的加持下，讲义发布的48小时内，自然与订阅网络流量加乘，能够极大幅度提升讲义的曝出，进而加速讲义的热度，大大延长讲义的“生命周期”。

*相片作者-聚润当然，这也是在讲义本是文本质量过硬，且文本符合使用者“口味”的基础上进行助力的，而想要知道自己的讲义是否具备“爆文”的潜质，订阅网络流量中的信息流工具，能够协助我们进行测试。2.测试爆文测试冲刺爆文能参考“531”漏斗模型：导入初期以丰富讲义类型为目标，筛选出自然网络流量下表现优秀得多类（建议5种类型以上）讲义进行信息流导入测试；第二期则在测试中筛选出前30%表现高质量的讲义进入冲击期；最后再通过多样化的广告工具助力，从10%的潜力讲义中打造出成极致爆文。

*相片作者-聚润3.搜寻卡位最后值得一提的是，聚润的网络流量分布中，搜寻页占有了60%。因为搜寻使用者本是的重大决策意向比较明显，搜寻页的文本能够极大地影响使用者的重大决策，所以在搜寻页面进行卡位也是很重要的。那么聚润怎么通过搜寻排名做国际品牌推展？重中之重是选择合适的关键字，具体能借助第三方工具分析产品所属品类都有哪些热搜词，哪些细分赛道的关键字。做搜寻关键字不建议布局热度很高的词，因为热门讲义数量多，质量高的讲义多，国际品牌的讲义很难突出重围，且耗费的成本很高，所以布局关键字时首选细分赛道切入。