小红书18种变现

*** 2024年01月19日 18:1110

1)现在开始做小红书，还有多大的机会?

根据 QuestMobile 2020 年的数据，小红书平均带货转化率为 21.4%，而抖音、快手和微博的转化率分别为 8.1%.2.7%和 9.1%。正是基于平台里有一群喜欢“买买买”的用户，以及天然的“种草“社区属性，小红书的带货转化率比很多公域平台都要强。

同时，小红书平台 *** 了:客户优质、鼓励种草、转化率高、离赚钱很近等特点，非常适合在小红书搭建 P 并建立私域闭环。

而这些特点意味着:商家爱在这里引流、投放，吸引精准客户，博主(即便是素人博主)也有更多机会变现

2) 什么样的人适合做小红书?

最理想的状态肯定是自身有产品或服务 P 的人，可以通过在小红书上建立自己的P 来扩大自身生意

但如果你不是这样的人，你可能会问:

我还没有自己的产品，可以入局小红书吗?

如果你有某个专业技能，或者在某方面有自己的特长，可以尝试做一个纯博主 P，通过积累账号粉丝量以及打磨笔记内容，通过接广告来变现。

如果我本身没有什么专业技能或特长，该怎么办呢?对于这种情况，可以找一个自己感兴趣的、愿意深耕的领域，在小红书上分享自己精进的过程和经验感受，这类的内容也是比较受欢迎的。

用户画像

截止 2021 年下旬，小红书用户年龄集中在 18-34 岁，以女性用户为主，占比 70% 左右。多数都是分布在一线和新一线城市的都市白领、职场精英。“年轻”、“女性化”、“有钱”依然是该平台用户的三大标签。

值得关注的是，现在越来越多男性也开始这里分享生活。相对于 2020 年，2021 年男性用户占比从 20% 上升到 30%左右。另外，官方也在扶持男性博主。未来用户群属性必然会发生变化。

热门类目

从用户需求来看，关注焦点排在前三的依然是彩妆、护肤、穿搭。但追求品质生活的都市精英们，正在衍生越来越多的需求除了美妆穿搭，不做黄脸婆做辣妈，追求生活仪式感，培养多个兴趣爱好，打造自律又治愈的人生...其实也是他们的日常

小红书的内容板块也随着用户需求送代，越来越多元，覆盖到衣食住行玩学习等多个方面。如今，家居家装、母婴、美食、运动健身、知识学习、旅游出行、绘画摄影手工、萌宠.....这些都是新兴热门板块，流量并不少.。

社区属性

小红书的定位和属性从口号中就可以体现出来一“标记我的生活/你的生活指南”。它是一个生活方式内容社区。同时，它也是个内容种草平台。用户一边在小红书分享自己的生活方式，一边“给别人种草”，或者“被别人种草”。

无论哪种属性，都离不开“内容”。你可以分享真实的自己，越接地气越好，但它不是微博也不是朋友圈。即便分享真实生活，它对内容也是会筛选的，同时被平台和用户认可的内容才有出圈机会

流量机制

小红书平台有两个最核心的流量来源:[推荐流量]+[搜索流量]

推荐流量

跟很多公域平台一样，小红书也有算法推荐机制， *** 会根据你笔记的初始点赞、收藏、评论、转发分享、转粉数据来打分评论、转发和转粉这三个的分数占比较高。

CES评分=点赞数x1分+收藏数x1分+评论数X4分+转发数X4分+关注数x8分

PS:CES为小红书的内部评分体系

当你的笔记分数越来越高，就会一级一级被 *** 推荐到更大的流量池，成为爆文(小爆款互动量 1000+，大爆款 10000+，不同类目有所不同)。而这篇爆文还会带动其他笔记的整体数据增长。当然要先满足这些前提:

你的笔记经过 *** 审核，没违规，没被 *** 删除或者没被你删除/隐藏。

你的笔记有关键词(比如香水、家具)，能对应垂直标签，能被 *** 识别收录，推荐给喜欢看相应标签下的目标人群。你的内容质量本身不错，能吸引用户来进行赞藏评等互动

特别提醒下

0基础新手很难发第一篇就能获得大爆款，在运营的第一个月，新手笔记的小眼睛(即阅读量)停留在 100-200 都很正常，基础好的出效果会快一些

80%新手都在第二或第三个月开始才迎来爆发，有酝酿期，所以不用太心焦，耐心打磨好内容.

搜索流量

小红书平台的用户除了来主页逛逛，还会通过搜索找到自己想要的内容。比如想买口红，会搜口红攻略，想去哪儿旅游，会搜旅游攻略。

搜索结果排名靠前的笔记，会获得更多曝光和关注。这部分流量近乎占据总流量的 50% 以上，不容忽视

要想获得搜索流量，首先你的笔记要包含有效关键词，且被 *** 成功收录要想搜索结果排名靠前，你的账号权重和笔记权重要持续提升。

根据销售属性不同，小红书变现方式大致可以分为以下两大类

类是卖东西，自己有可销售的产品、货源或服务，包括实物产品和虚拟产品，比如资料、等等.

简单来说就是，博主本人有商品可以卖。这种类型的小红书账号，我们一般叫做商家博主

另一类是卖时间，自己没有商品，想通过小红书增加收入。

通常是把小红书当做副业去做，当然也有全职做的，比如一些宝妈，通过接广告或者卖别人的产品变现，我们称之为纯博主

那接下来，我们就从这两大类展开，分别讲一讲都有什么样的变现渠道

商家博主类

小红书虽然以种草属性走入大众视野，但一直以来，它都在不断尝试，打造从内容到变现的营销闭环。毕竟，谁也不希望“肥水外流”。

所以，作为商家博主，既要满足自身需求，也要注意处理与平台需求之间的平衡，否则一不小心就触犯规则，轻则被警告，重则被永久封号。

现阶段商家博主变现方式，主要有以下几种

开小红书店铺

个营业执照可以申请最多 3 个专业号、3家店铺

同一品牌只能开一家旗舰店，但可以同时开不同类型的店铺，比如一家旗舰店，一家普通企业店一家专卖店，

审核通过后，就可以上传商品开店了，账号首页可以直接显示店铺和商品入口

企业专业号还可以直接关联线下门店和地址

电商精品卖货模式

有无货源都可以玩，没有基础也可以尝试做。有电商基础，有些选品经验，懂得什么是爆款，红海产品更好。前期不出单投资相对少，周转资金准备 1-2W，不然笔记爆了没钱发货也很难受

无货源卖家可以开薯店，直接小红书文案挂店铺链接成交，然后找1688商家进行签订代发合同，到小红书备案。这样基本不用怕内容枯竭，找其他平台产品评论区的内容，组合或直接用软件生成，我自己测试的三个号 15 天肯定有一个号起来

有货源能自己发货更好，有货源的卖家要明白一点: 要通过小红书种草，然后引流到其他平台(淘宝，多多，京东..小这样成交很方便，也弥补了刷单的费用

这种引流，通常会有 60% 的流失率，但客户粘性普遍较高现在这样做的人少，所以大有机会)，有货源能自己发货，还能流微信做私域营销，未来的流量越来越贵了，也要注意布局。

平台发现用户的店铺存在无货源代拍行为，根据《关于无货源代拍的专项治理公告》进行处置，故笔记申诉不通过。若对此违规判定有异议，可向平台发起申诉。

由诉方式:发送诉邮件至mriappeal@xiaohongshu.com邮件内容包含[店铺ID、店铺名称，并提交相应举证材料]，详情:小红书商家课堂

https://school.xiaohongshu.com/rule/detail/5dc94cc00000000000000000/63bd2e911cb87b0015c861d3?jumpFrom=search01

广告投放

品牌博主可以在小红书专属的投放平台一-聚光平台，进行广告投放

目前有4个模式，普通中小品牌方比较适合投产品种草和客资收集

但是，只有企业专业号有这个功能，而且比较烧钱，有钱可以任性投，预算少的商家不建议考虑。

达人合作

除了自己开店、投放广告，企业专业号还可以通过找其他博主合作，扩大销售渠道和品牌影响力。蒲公英平台(https://pgyxiaohongshu.com/) 就是小红书官方认可的合作平台。里面有四大核心营销功能:

寻找博主:商家可自行挑选博主，发起合作。因为粉丝>5000 的博主才能入驻，所以质量相对有保障，且商家可查看博主的信用、评分情况。

寻找主播:商家可选择有直播权限的博主，进行直播带货合作

项目招募:商家通过招募寻找博主合作，每个月最多发起 10次好物体验:商家免费送自己的产品给博主，博主试用后产出试用笔记

但是蒲公英平台会双向收取商家和博主各 10%的费用，为了达成合作，有的商家会帮博主掏这部分费用，或者返一部分钱给博主。

引流变现

虽然官方平台的合作方式更加安全，笔记还能投放效果广告等，但是对于很多中小商家来说，平台费用毕竟也是一笔费用，而且 *** 作流程相对繁琐。

所以很多商家更愿意把用户引流到私域去转化。但是小红书对导流审核非常严格，所以这种方式可以说是在夹缝中求生存，需要有比较高的引流技巧

找博主分销合作

商家博主可以寻找一些优质的博主，进行深度合作，比如分销

直播带货模式

有直播带货经验的圈友，可以根据小红书客户画像和货源优势进行选品，带货直播，话术剧本跟抖音直播带货差不多

在开播前几个小时发布一篇预告直播笔记，写一些比较有诱惑性商品价格进行开播时间预告

如果有条件的话，进行投薯条来增加流量，使到时候直播间人气更加聚集，得到更好流量变现转化。

电商铺货邀约达人带货模式

以小红书店铺为铺货平台，做像淘宝一样的货架电商模式，从多个渠道邀约达人帮忙带货，找适合做自己商品的达人进行商谈分佣合作。

(这里做一个解释:货架电商，也就是搜索电商，主打的是“人找货”，用户相对精准，且产品对他们来说是刚需。)

那如何找合适达人，有哪些渠道

(1)小红书对应品类比较红的博主

(2)在校大学生(小红书消费的主力军)

(3)宝妈写笔记带货

(4)在小红书发笔记，招募笔记写手，利用他们的账户帮忙带货分佣

纯博主类

小红书对素人博主还是十分友好的，也因此吸引了越来越多的人来做小红书。但是没有货源、没有产品的博主，怎么才能承接住流量，实现流量变现?

在说变现之前，我们先来了解一下小红书博主的等级划分，根据粉丝数量多少，小红书博主大致可以分为五个等级

素人博主:粉丝小于 5千;

初级达人:粉丝5千到5万:

腰部达人:粉丝 5万到 50 万;

头部达人: 粉丝 50 万到 100万知名 kol: 粉丝大于100 万。

软广变现(无费)

有些商家预算不足，或者所售产品本身价值不是很高，就会和博主采用无费置换形式进行合作。

商家免费给博主提 *** 品或服务，让博主发体验笔记进行推广，除此之外不再产生其他额外费用。

比如出版社免费送书给博主，博主发读后感或者书单推荐类笔记，商家给探店博主免费提供吃喝等。

适合前期没什么粉丝的时候做。

软广变现 (有费)

粉丝达到一定数量后，就会有商家私下联系你，让你发布软广笔记，并给予相应的报酬。其中有费软广的合作形式包括:有费置换、有费寄拍、有费探店参展等行业不同，接广门槛也不一而足，有的行业，50 个粉丝就能接到广告合作，有的行业，可能需要 1W 以上粉丝但是粉丝数量越多，报价越高，一般广告报价为粉丝数量的 10%-20%，与你账号的近期活动量、垂直情况、品牌契合度、粉丝粘性等都有关系

通告平台/微信通告群寻求合作

相比于前面两种被动等待式接广，这种就属于主动出击型微信小程序里，有很多通告类平台，PR和中介会在上面发布一些合作招募，寻找博主合作，例如螃蟹通告、萌通告、布偶通告、试盒等。

除此之外，可以在小红书上搜索“通告”或者“pr”等字眼，有意识的去加一些 r 的微信通告群，一有通告都会发在群里

注意:以上三种方式，都属于非正规的合作方式，不被小红书平台允许。再加上合作方鱼龙混杂，质量无法保证，所以既有违规的风险，又有交易的风险，大家要注意甄别。

成为品牌合作人

正规的合作方式，就是入驻蒲公英平台，成为品牌合作人，入驻门槛是完成专业个人号认证，并且粉丝 1000 以上。

1)入驻蒲公英平台

目前小红书也在大力支持低粉博主变现积累 1000 粉丝之后，就可以申请入驻蒲公英