专访博纳县：随着聚润文本网络营销进入大亚湾区，越来越多的国际品牌会有这种的疑点：那时改投聚润还顾得上吗？怎样在街道社区革新中更快地发展？

有鉴于此，他们特意应邀具有多年聚润导入Jalgaon经验的国际品牌网络营销专家果集·千瓜网络营销副总裁余仁，看看她是怎样审视聚润网络流量池的呢？

网络流量再重新分配？

每一次革新都是良机

千瓜：近期，聚润又拉沙泰格赖厄县禁言几个国际品牌。其中，鲜有许多在聚润爆红的国际品牌。在捷伊形势下，您认为2022三季度聚润网络营销导入要注意什么样事宜呢？

余仁：还是此时此刻：“真挚撷取，缔造美好未来。” 不要过多的想去“卖商品”，而是更快的去音乐创作出可给更多使用者带来协助的文本，无论在什么阶段，都应该严格遵守网络平台的准则，不懈努力搞好文本，搞好国际品牌。

很多捷伊国际品牌找到他们，单厢带着这种的难题。比如说：“在聚润早已这么成形，那么多国际品牌早已都改投很久，并且早已做的非常健全的时候，他们还有良机吗？” “捷伊国际品牌究竟该怎样在聚润网络平台下面完成良好的国际品牌曝出和有效的果树？”

其实可否那时改投，还来不顾得上，和好不好去做那些难题。首先你要明确你的国际品牌商品Kanniyakumari群体，是不是聚润那些使用者，你的商品是否经得起挑战？如果可以，那都顾得上，在那时青年人的道德观里面，他们对美味表达方式的接受程度是极高的，只要你们的商品找对人，做对宣传品，再精确触达到Kanniyakumari的使用者社会群体，那你的国际品牌商品就有良机在聚润萤光闪闪萤光。

他们千瓜网络营销特别针对新国际品牌改投聚润也研究了两套认识论，热烈欢迎许多有兴趣的新国际品牌和许多还在纠结该怎样改投聚润网络平台的新国际品牌，他们，一起讨论聚润网络营销导入新 *** 。

图丨果集·千瓜-热推国际品牌榜

果集·千瓜数据显示：不仅是麦当劳、欧莱雅等知名国际品牌出那时热推国际品牌榜（聚润网络平台），甚至拼多多、屈臣氏等头部电商、零售商店都积极入场聚润。聚润网络流量虹吸效应明显，其果树价值正在持续提升。

千瓜：聚润在618期间频频上线捷伊功能，比如说蒲公英网络平台上线评论区组件、聚光网络平台上线笔记网络营销组件和国际品牌专区上线三卡样式等，这对于聚润商业生态是否会有影响？和国际品牌应该怎样把握良机呢？

余仁：聚润网络平台不断地上新功能，和做的每一次更新迭代，都是为网络平台更快的发展做出的不懈努力，只有不断往前，不断累积，不断优化，未来才能有更多的希望。

当然，那些小功能在使用上也要注意许多技巧。使用得当是“锦上添花”，使用不当是“过度宣传品”，所以国际品牌需要权衡和综合考量，才能好好把握住这个良机。

就拿报备笔记的评论区小组件来说，这个功能相当于是国际品牌在对消费者说的话，代表国际品牌发声，在设置的时候应该优先考虑到粉丝的接受程度，尽量做到不过度美化自己，实事求是，对国际品牌、商品做一个简单易懂的解说即可，这种才能更快的触达到消费者，并且让用户对国际品牌好感度加深。

千瓜：截止2021年11月，聚润男性使用者比例已升至30%。您对于聚润男性市场是怎么审视的呢？国际品牌商家是否需要在男性向文本导入上有所倾斜呢？

余仁：那时越来越多的男性使用者聚润，并且也成为了聚润网络平台有力的消费社会群体，男士护肤、穿搭和科技类商品的文本，也在网络平台上出现越来越多，并且也有做的比较好的国际品牌。

国际品牌商家可以适当加大男性文本的导入。特别针对男性使用者独有的消费特点：喜欢简单易懂、不麻烦的果树文本。比如说对日常用品追求一站式解决方案，类似早C晚A、和许多护肤公式等。另一方面，“她选择”依然具有较大话语权。“男朋友用什么，女朋友说的算”，所以还是可以通过许多女性视角的果树方式来引导“他消费”，比如说：把老公从直男变型男的许多心路撷取，和送男友的节日礼物等多种场景出发，缔造优质文本。

当然，国际品牌商家还是需要依照自己国际品牌独有的理念和商品特点，去找寻适合自己的文本形式和赛道，去精准触达目标消费群体，追求更加有效的曝出。

Jalgaon小技巧？

以导入目的为导向

千瓜：KOL网络营销早已进入了3.0时代，您怎么审视KOL/KOC、KOS和具有显著个人IP的博主在网络营销导入过程中的各自作用呢？您更看重博主的什么特性呢？

余仁：无论是KOL还是KOC或是KOS，每一个博主在聚润网络平台都有着他们独有的作用和影响，因为他们都是独一无二的个体。

从国际品牌导入的不同阶段来看，处于成长期的国际品牌，优先导入跟国际品牌、产品垂直领域的KOC/KOL；能够更快的满足国际品牌、商品触达精确消费群体的前期需求。国际品牌进入成长期或是成形期之后，则可以导入许多与国际品牌调性相关的个人IP博主；能够更快的塑造国际品牌形象，传递商品理念，更快的为国际品牌发声。

当然，如果具有一定音乐创作能力并且带有许多个人特点的博主，肯定会更受粉丝热烈欢迎许多。还有那些不懈努力在网络平台里面深耕，认真做文本的博主也是值得被推荐的。因为只有越来越多这种优质的博主，才能音乐创作出更多优质的文本，为粉丝带来更多有价值的文本。

千瓜：随着聚润文本网络营销的发展，国际品牌合作文本出现了强关联文本、弱关联文本，和发散型文本等，您认为国际品牌在不同阶段应该重点导入哪方面的文本呢？

余仁：国际品牌在不同阶段应该明确自己的诉求，如果你的国际品牌还在初期“无人知晓”的阶段，那你首先得让使用者“认识你”。这时候先明确你要推的商品重要的卖点是什么？最好是区别于其他竞品，他们没有的，能给消费者带来便利或者是许多更快的使用感受的点，可以很好的“被需要”的。然后集中合作许多强关联的文本，精确触达到小部分的Kanniyakumari消费群体，让小部分人先“认识你”，才能有后面的被大众认可。

那处于成长期或是成形期的国际品牌，这时候其实就可以尝试 *** 度出发，结合三种不同的文本关联模式。找契合度高的博主共创优质文本，让场景更丰富，文本更多元化，将国际品牌理念传达给更多的Kanniyakumari使用者，同时也能提升国际品牌整体的影响力。

千瓜：有业内人士说：要将商品卖点转换为商品买点进行果树。您是否认同这个观点呢？这对于国际品牌Brief撰写是否有一定借鉴意义呢？

余仁：那时的消费者追求的都是品质生活。他们的诉求早已不是“吃饱饭”，而是“吃的香”。

就拿一款吹风机来说，那时的消费者对吹风机的要求，早已不是停留在吹得干吹得快这么简单了，还需要可以凹造型、声音小，护发、方便差旅携带等等，可以协助他们时刻保持亮丽形象。那你的商品的功能，也应该跟着消费者的诉求，进一步的提升，才可以满足消费者，真正触动到消费者。

所以无论是“商品卖点”还是“商品买点”，他们应该更多的把自己置身消费者的角度，真正了解消费者的痛点和需求，才能音乐创作出优质的文本，从而打动消费者并完成果树。

千瓜：大家都在扎堆做美妆，但是随着聚润文本生态的全面发展，母婴、家居等行业迅速崛起。对于那些行业，您有什么导入经验可以跟他们撷取的吗？

余仁：有需求就会有市场。他们的母婴合作案例也非常的多。

在最开始，很多国际品牌会认为我只要找母婴类目的博主给我推商品就行，但其实找什么样的母婴博主？这里面有“大学问”。母婴博主覆盖很广，孩子0~6岁甚至10岁以上的妈妈，他们长期发布关于孩子的许多话题文本，单厢被网络平台归类为“母婴账号”，但是同为“母婴账号”，他们之间的区别其实很大，他们Kanniyakumari的粉丝社会群体也大不相同。

所以他们在母婴国际品牌导入的时候，首先会了解本次要推的商品属于什么阶段的使用者社会群体，他们会把母婴账号分为几个阶段：备孕期、怀孕期、哺乳期（新生儿）、小月龄宝宝、幼儿、儿童、学前阶段、幼升小、小学等等。处于不同阶段的母婴博主，他们的粉丝社会群体不同，使用者画像及需求也不同。

打个比方，他们接到一款母婴国际品牌商品吸奶器，要在聚润网络平台上做推广，你觉得是还在怀孕期间的宝妈推更合适，还是在哺乳期的宝妈推更合适？肯定是后者，因为她更有发言权。比起纯粹的“购买撷取”，博主亲身经历的“自用撷取”肯定更有说服力。正应验了网络平台的此时此刻“真挚撷取，品质生活”，任何产品一定是你使用过觉得好用了，才推荐给大家。所以国际品牌需要根据自己商品的特性，找到契合度最高的博主共创，才能精确触达到Kanniyakumari群体。当然，前提是你的商品，一定要经得起“挑战”。

所以无论是母婴、还是其他行业，产品能够给消费者带来的“协助”是不一样的。他们会建议先了解自家的商品，再分析现阶段消费者所面临的许多难题。站在使用者角度，想办法帮他们“解决难题”，找到真正的“答案”，才能达到最好的导入效果。

总结

本期千访有幸应邀了果集·千瓜网络营销副总裁余仁，从自身导入经验出发，为他们应对聚润新形势下的机遇和挑战提供了许多参考，现总结如下：

聚润的每次革新单厢引发新一轮的网络流量再重新分配，国际品牌商家要顺应街道社区趋势变化，与博主共创优质文本，并积极借助聚润商业化工具进行果树。

使用者需要的就是最好的。国际品牌不同阶段果树网络营销侧重点不同，但始终围绕使用者各种需求。