随着互联网的发展，大家已经开始渐渐在网络上找“本业”，“伙同”的形式也是各式各样。更让人印象深刻的应该是约拍了，那么以此类专业技能居多的帐号发展空间有多大呢？这首诗可能有你想的答案。

去年12月，新浪网使用者@豆萧徽勇 在新浪网组成员“本业失利的六天”发布了一个回帖，所写想继续照相的本业，但现阶段的控制技术尚不够专业，想寻求其他使用者的建议。

两年之后，她重新开帖，记录这两年内在聚润与模特儿“约拍友爱”的音乐创作过程。令人精采的是，摄影家控制技术上的进步之外，@豆萧徽勇也于去年8月正式已经开始订阅照相，走上了增值之路。在回帖中，她详细记叙了自己将摄影家转变为本业的各个环节，为其他想改投的音乐 *** 者提供了真实经验。

“本业”无疑是去年备受追捧的关键字。在新浪网，“本业失利的六天”组成员保有超过22万part-timer，而使用者“伙同”的形式可谓各式各样：卡利卜卦、饭圈美术设计、 *** 喂猫……这些基于各种日常生活情景的“”绝大部分造就自青年人日益多样化的市场需求。

而承揽买卖的不止是短音频网络平台，还有eBay和聚润，前者“实体店代厨”“ *** 美容美发”现阶段正新宠，而在称作流行时尚日常生活“晴雨表”的聚润，约拍的关注度仍位居不下，越来越里韦县此类专业技能居多打内容的帐号已经开始不断涌现。

在吸引特定广告主人群的同时，音乐创作达人们能在这个小众赛车场悄悄增值吗？

一、我在聚润“约拍”

“约拍”，即使用者与摄影家师于线上达成买卖，于实体店订制摄制。整体上看，尖萼生意源于z三代青年人对个人化 *** 的市场需求，本质上属于精巧日常生活的劳特尔。

当传统房产公司以及电路板式摄影家梦工厂无法令追求个性表达的青年人满意，聚润所不断涌现的各具特色的摄影家师恰好承揽了此类市场需求，并促使其渐渐派生为一门保有牢固广告主的线上“本业”。

从使用者肖像上看，根据聚润统计数据中台统计数据，截至2021年11月，聚润月活已达到2亿，环比增长 56.0%，人均每日启动单次环比提升 0.8 次，使用者黏性较之前有持续提升。

此外，网络平台使用者中绝大部分为女性，72%是90后，50%的使用者在一二线城市。女性使用者占据大多数，也使尖萼小而美的生意迅速跻身热门行列。在聚润检索关键字，# *** 话题收获了2.6亿次浏览；同城约拍中，仅#北京约拍这一话题就有着9448万次浏览，彰显了其关注度。

图源：聚润

客片是否出彩，很大程度上取决于摄影家师的个人水准以及模特儿的配合程度，也因此提高了这一赛车场的准入门槛。卡思注意到，刚刚迈入接拍门槛的摄影家师和模特儿之间往往会存在一个“约拍友爱”阶段，相当于互惠互利的合作，为彼此扩大了被看见的机会。活跃在网络平台上的约拍博主，大都形成了自己的独特风格。

在聚润积攒起3300位粉丝的@张禧芮，是一位从设计行业裸辞迈入全职摄影家圈的人像摄影家师，在此之前有着三年的摄制经验。其首篇笔记发布于去年5月，获得了20次点赞。在笔记中，她所写早期客源既不垂直也不充足，而个人风格属于小众审美，加之没有好的营销，帐号内容基本属于无人问津状态。

冷启动难是此类帐号的通病，且即便在日后产出点赞量破万的爆款客片，关注度也很难回馈到帐号本身，一方面出于“约拍”此类产品的特殊性，复购率并不高，另一方面，不少摄影家师的买卖都依赖于社交裂变，如@豆萧徽勇在新浪网回帖中所写，“很多人都是通过朋友圈或亲友推荐而来。”

不过，@张禧芮的优势在于情绪类内容输出能力，并以此搭建与使用者的信任纽带。配合当期客片，她会在文案中分享摄制灵感，与使用者的互动故事及个人思想观点，如在一期客片中，她描述“长大是松弛感与孤独感并存”，与画面光影、情绪表达完美契合，这条笔记为她赢得766次点赞。

@张禧芮 聚润帐号截图

与@张禧芮的情绪 *** 路线稍微不同，坐标北京的@樱洁啊擅长的是胶片 *** 风格，帐号自2019年已经开始更新笔记，截至现阶段已收获了3.1万粉丝，笔记流量较为稳定，并时有爆款出现。

分析原因，一方面，在风格层面，日杂风与胶片风使用者基本盘较大，鲜明的色彩让使用者在刷到笔记时更容易点击查看；另一方面，文案中的季节、地点等关键字提及也让笔记获得了不少搜索流量，例如一篇爆款笔记《老北京特色胶片 *** 》中，鼓楼、红色牛角扣大衣、糖葫芦、胶卷柯达等构成了文案关键字，吸引到更多兴趣使用者。

评论区内，将近200位使用者“礼貌询价”。除此之外，为了扩大广告主，约拍达人们还会在客片下传授自己的“照相秘籍”，包括镜头的参数设置，服装攻略、选景tips等。

比如，@樱洁啊2021年10月发布的一篇笔记，获得了1.2万次点赞、1.3万次收藏，分享的就是个人 *** 照相姿势合集。强实用性的笔记，让帐号广告主不只局限于原本就抱有约拍意愿的使用者，而是通过客片及经验、攻略笔记一步步触达更多使用者，从而挖掘到潜在人群。

三、能赚钱吗？

从“约拍友爱”走向收费增值，@豆萧徽勇的转折点出现在去年8月。因为一组氛围感极强的照片，她的笔记点赞量有了起色，也有不少人前来问价，在确定价格后，她六天内就接到了七份定金。当然，约拍价格也并非固定不变，而是视摄影家师成片水平以及粉丝量而定。

卡思关注的几位博主，约拍价格大多在199元~499元间不等，该价格区间也更易为使用者接受。例如保有两千粉丝的@脏波波PHOTO，一组照片内含有9张精修图、50~100张底图，定价在499元。这条价目笔记被她置顶，获得了近500次点赞。

再如前文提到的@张禧芮，在聚润内已属于较为高端的 *** 订制，在个人首页，@张禧芮公开了人像摄影家的价格表，其中个人基础套餐价格为999元，包括12张精修照片，不少于200张底片，提供一套服装与化妆服务，摄制时长在2~3小时；个人高级订制价格则达到了1699元。

她将自己的排片状态形容为“忙碌但充实”，“基本上月初会排满当月档期，但没有溢出到后面几个月，平均月收入1.5万。”对于已经积累了相当粉丝量的达人来说，其增值渠道还包括知识订阅。例如10.6万粉丝的@小饭团儿Midy，人像摄影家课定价有1999元、1399元以及999元三个档次之分；摄影家后期课包括4节录播课与10堂直播改图，售价899元。

走通这条增值路径的，往往是背靠MCN的达人，或是已成立个人梦工厂的音乐 *** 者。

@小饭团儿Midy 聚润帐号截图

但如同任何赛车场一般，头部达人与腰尾部达人的变现能力的呈现两极分化状态：成熟的摄影家师排单已约至几个月后，但不少改投一两年的达人还处于艰难回本状态。对于普通音乐 *** 者而言，流量的不稳定性无疑是致命的。

现阶段，聚润的流量主要来源于搜索推荐与标签推荐，前者来源于聚润使用者自发的搜索行为，后者则基于地理位置与标签的关联性。这意味着，“标题党”是有效的，而笔记中的关键字也有可能被 *** 抓取，继而产生意料之外的搜索流量。为此，不少博主整理了一套套被市场验证过的爆款格式。

不过，即便如此，流量玄学依旧难以捉摸。在新浪网组成员，有关流量玄学的回帖层出不穷，甚至有时连音乐 *** 者本人也不清楚为何一条笔记能突然获得上千赞。@豆萧徽勇也在回帖中提到与她同期进修的摄影家师，“她们有的是约到了比较灵的模特儿长期合作涨粉很快，有的是一篇优质笔记几千赞就起飞了。”

另一方面，聚润的营销投放也日益激烈。超过300粉丝的聚润使用者即可被称为KOC，而在整个网络平台大盘中，即使是“约拍”此类有一定控制技术门槛且尚未成为红海的小众赛车场，这样的KOC依旧数不胜数，且会越来越多。此外，低价恶性竞争，加之由盗图所造成的版权问题、因审美差异等因素出现的“避雷帖”，都在影响着达人的增值能力，“摄影家器械动辄上万，有时回本都很艰难。”

这样表示的改投者并不在少数。使用者的审美市场需求和消费导向始终在发生变化。但值得注意的是，聚润所力推的主流电商之外，不少如“约拍”一般的小众生意都悄然出现。“靠专业技能吃饭”成为青年人的普遍心声。

例如不久前兴盛一时的“修图”本业，所承揽的正是青年人不愿动手P图、但渴望精巧照片的市场需求，音乐 *** 者们往往将原片与精修图对比放置，以展示自身业务能力，而在价格方面，最低能“卷”至2元。再如“ *** 代厨”，坐标南京的@旺旺碎冰冰发布的一则笔记，四菜的价格为78元。

在预制菜阴影仍在的情况下，此类代厨服务因“比外卖健康”备受热捧。

手绘赛车场亦有亮眼表现。

卡思观察到，在聚润有着60万粉丝的@哈哈昂，最初以手绘可爱人物头像快速起号，世界杯期间，@哈哈昂紧跟时事，音乐创作了卡塔尔王子心碎表情包，获得了2.6万次点赞。

这些小众生意未来前景如何？

作者：褚澄

来源公众号：卡思统计数据（ID：caasdata6），统计数据赋能短音频内容音乐创作、运营、营销和电商带货。

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